niubiq labs
niubiq labs 01: Hay reuniones que no se pueden salvar
Buscábamos qué tienen en común los leads de calidad y encontramos lo contrario. El 43% de las reuniones que salen mal ya venían con un bloqueo de fondo.
Gonzalo Bravo
Blog
Ideas, criterio y ventas con inteligencia comercial
Artículos del equipo niubiq sobre ventas, marketing y decisiones basadas en datos.
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niubiq labs 01: La mejor habilidad comercial es...
Piensa en el mejor comercial que conozcas. Seguramente cae bien. Pues es la habilidad que MENOS incide en si una reunión sale bien. El patrón #3 de niubiq labs.
Gonzalo Bravo
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niubiq labs 01: ¿Seguir el guion o improvisar?
Miramos los datos esperando que ganara seguir el guion o improvisar. Ganaron los dos. El patrón #2 de niubiq labs, sobre los momentos que deciden una reunión.
Gonzalo Bravo
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niubiq labs 01: Las reuniones malas no terminan, se abandonan
El 39% de las reuniones que salen mal terminan sin que nadie agende nada. En las que salen bien, ese número baja al 12%. El patrón #1 de niubiq labs, sobre el cierre pasivo y los noventa segundos que deciden si una reunión avanza.
Gonzalo Bravo
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Reuniones de ventas: ¿qué separa las que salen bien de las que salen mal?
Luego de haber analizado 4000 llamadas de venta, hemos encontrado patrones que nos permiten determinar que identifica una buena reunión de ventas, y separarla de una deficiente.
Gonzalo Bravo