tu mejor segmento
Quién te compra y quién te paga más
Tu perfil de cliente ideal mezcla dos cosas: lo que hace que te compren y lo que hace que te paguen más. En nuestros datos no se parecen en nada.
Gonzalo Bravo
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Ideas, criterio y ventas con inteligencia comercial
Artículos del equipo niubiq sobre ventas, marketing y decisiones basadas en datos.
tu mejor segmento
A partir de qué número te compran
Casi todos los perfiles de cliente ideal llevan un número redondo dentro. Cómo calcular el tuyo con las reuniones que ya has tenido.
Gonzalo Bravo
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Contra qué compites de verdad
Si te pregunto contra quién compites, me dirás dos o tres nombres. Los nuestros aparecían en 4 conversaciones de cada 100.
Gonzalo Bravo
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Tu cliente ideal no se escribe, se calcula
Casi todas las empresas tienen escrito su perfil de cliente ideal y casi ninguna lo ha calculado. Arranca la serie Tu mejor segmento.
Gonzalo Bravo
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niubiq labs 01: ¿Hablar del producto demasiado pronto es malo?
El consejo de no enseñar el producto demasiado pronto es verdad a medias. Con un buen diagnóstico, abrir la demo pronto es lo que mejor funciona. El patrón #5 de niubiq labs.
Gonzalo Bravo
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niubiq labs 01: Hay reuniones que no se pueden salvar
Buscábamos qué tienen en común los leads de calidad y encontramos lo contrario. El 43% de las reuniones que salen mal ya venían con un bloqueo de fondo.
Gonzalo Bravo
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niubiq labs 01: La mejor habilidad comercial es...
Piensa en el mejor comercial que conozcas. Seguramente cae bien. Pues es la habilidad que MENOS incide en si una reunión sale bien. El patrón #3 de niubiq labs.
Gonzalo Bravo
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niubiq labs 01: ¿Seguir el guion o improvisar?
Miramos los datos esperando que ganara seguir el guion o improvisar. Ganaron los dos. El patrón #2 de niubiq labs, sobre los momentos que deciden una reunión.
Gonzalo Bravo
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niubiq labs 01: Las reuniones malas no terminan, se abandonan
El 39% de las reuniones que salen mal terminan sin que nadie agende nada. En las que salen bien, ese número baja al 12%. El patrón #1 de niubiq labs, sobre el cierre pasivo y los noventa segundos que deciden si una reunión avanza.
Gonzalo Bravo
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Reuniones de ventas: ¿qué separa las que salen bien de las que salen mal?
Luego de haber analizado 4000 llamadas de venta, hemos encontrado patrones que nos permiten determinar que identifica una buena reunión de ventas, y separarla de una deficiente.
Gonzalo Bravo